19岁少年创业用5年时间把公司估值做到50亿美元,他有什么秘诀?
七猫网 2018-10-09 18:15:00

想在印度找到便宜又干净的酒店对旅行者来说简直就是一场噩梦。通常情况下,在互联网上看起来不错的酒店实际上位于摇摇欲坠的建筑物中,肆虐,浴室的水必须从外面用水桶提升。


在19岁时,该公司的估值在5年内达到了50亿美元。他怎么能这样做?

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△财富中国人的形象


Rutish Agawo的解决方案是提供预订终端,承诺如实推广和提供品牌酒店供客户选择,永远不会给你一个“惊喜”。他于2013年创立的Oyo酒店已成为印度最大的连锁酒店。据新德里研究公司Hotelivate称,印度混乱的酒店市场价值45亿美元。


将成为世界上最大的连锁酒店

目前,Agawo正在进入海外市场,向想要加入的小酒店业主开放他们的特许经营模式,提供预订网站和一系列服务。 Oyo在9月底宣布,它正在为软银,红杉和其他投资者提供融资,希望筹集10亿美元以扩展到包括中国在内的其他国家。 Oyo去年11月进入中国。 Oyo在英国的业务最近刚刚开业,这是该公司的业务首次进入发达市场。


在19岁时,该公司的估值在5年内达到了50亿美元。他怎么能这样做?

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△来自网络的图像


“在2023年,我们将成为世界上最大的连锁酒店。” 24岁的创始人奥约在该公司总部新德里郊区的一家酒店接受采访时表示。 “我们希望将世界各地分散和无品牌的产业转变为优质的生活空间。”


没花一分钱做广告

Oyo拥有数百名离线员工,他们负责根据200个指标评估酒店,包括床垫质量和水温。如果合同成功,酒店可以在路边悬挂一个鲜红色的“Oyo”标志,就像高质量的印章认证一样;此外,大多数酒店业主需要同意Oyo翻新约一个月。从那时起,Oyo已经提取了每个酒店订单的25%。房价通常在25美元到85美元之间。


在19岁时,该公司的估值在5年内达到了50亿美元。他怎么能这样做?

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△来自网络的图像




“Oyo正在尽最大努力营造友好和热情的品牌形象,并致力于为酒店业主提供超大型基地和平台,”RedSeer Management Consulting分析师Murigan Gutgudia表示。 “Oyo软件的预订模式非常成功,因为价格敏感的访问者根据他们的地址搜索酒店,并希望有很多选择。”


Agawo拒绝透露销售情况,但他表示去年销量增长了两倍,其中90%来自回头客 - 该公司没有花一分钱做广告。他说,现在奥约覆盖了160个印度城市,拥有10,000家酒店和超过125,000间客房。据RedSeer估计,这占印度所有酒店客房的近5%。


在19岁时,该公司的估值在5年内达到了50亿美元。他怎么能这样做?

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△图片由UNsplash提供


“每天晚上有超过15万名乘客在我们的酒店床上睡觉。”Agawo说,他很瘦,在拉着一个痛苦的耳朵时说话。长期航行引起的耳痛可以说是公司快速增长的一个令人不快的副作用。


脏床单

不是每个人都对他们在奥约酒店的住宿感到满意。最近,一位客人Payer Gupta对新德里机场旁边的一家酒店表示不满。她觉得房子很快变成了酒店。床单很脏,浴室很窄。 “只有Oyo洗发水和润肤露,”她说。


RedSeer分析师Gutgudia表示,Oyo需要源源不断的资金和线下团队来维持酒店的质量。 “如何确保高质量的用户体验是一个大问题,”他说。


在19岁时,该公司的估值在5年内达到了50亿美元。他怎么能这样做?

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△图片由UNsplash提供


据匿名消息人士透露,Oyo最近宣布的融资使该公司的估值上升至50亿美元。换句话说,它是印度第二高的估值创业公司,仅次于One97 Communications,后者拥有电子支付公司Paytm,并从Warren Buffett的Berkshire Hathaway获得资金。 。


在一个学校非常严肃的国家,大学生Agawo出人意料地成为商业明星,经常参加电视颁奖典礼,并且还出现在去年印度版福布斯杂志的封面上。

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商业机遇

Agawo说,他第一次入住这家酒店时已经12岁了,当时他被选中代表学校参加一个远离家乡几个小时的城镇的知识竞赛。


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